Frieder Gamm, Autor, Speaker und Unternehmer aus Leidenschaft ist der Experte im Bereich Verhandlungsf\u00fchrung. Der Verhandlungsprofi, der sein Experten-Knowhow in langj\u00e4hriger T\u00e4tigkeit im Einkauf und Vertrieb bei einem der namhaftesten deutschen Automobilhersteller gewann, wird stets von Entscheidern, Einkaufs- und Vertriebsleitern im In- und Ausland zu Rate gezogen.<\/p>\n
In seinen multimedialen und praxisorientierten Vortr\u00e4gen erfahren die Zuh\u00f6rer das Wichtigste \u00fcber die Macht der Psychologie in Verhandlungen. Diese zu beherrschen und Verhandlungspartner richtig einzusch\u00e4tzen, sind entscheidend f\u00fcr den Erfolg.<\/p>\n
Frieder Gamm vermittelt auf unterhaltsame Weise das faszinierende Wissen, wie Verhandlungen souver\u00e4n gef\u00fchrt werden und welche psychologischen Modelle hier zum Tragen kommen. Dabei erkl\u00e4rt er unter anderem anhand von Filmausschnitten die wichtigsten Bausteine des Erfolgs: Menschenkenntnis, Strategieauswahl und das Wissen um psychologische Prozesse. Frieder Gamm zeigt, wie man die gesteckten Verhandlungsziele mit den Erkenntnissen aus Pers\u00f6nlichkeitsanalysen erreicht. Konkrete Situationen werden analysiert und die bewusst und ebenso oft unbewusst eingesetzten Signale professionell interpretiert.<\/p>\n
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